Moda-kate batean ez duzu «alkandora bat» saltzen: M neurriko alkandora urdin bat saltzen duzu, gaur norbaitek bilatzen duen dendan. Neurriek eta koloreek erreferentzia bakoitza hamar, hogei edo berrogeita hamar aldaeratan biderkatzen dute, eta bakoitzak bere stocka du denda bakoitzean. Matrize hori ondo kudeatuta ez badago, emaitza ezaguna da: erdiko neurriak agortuta denda batean beste batean soberan dauden bitartean, denboraldi amaierako beherapen behartuak eta «ez daukagu», benetan «ez dakigu non dagoen» zena.
Arazoa: aldaera, ez artikulua
Modako desdoikuntza gehienak ez dira artikulu-mailan agertzen, aldaera-mailan baizik. Denda batek galtza baten hogei unitate izan ditzake eta, hala ere, bat ere ezin saldu, muturreko neurriak bakarrik geratzen zaizkiolako. Horregatik, komeni da negozioari hiru mailatan begiratzea:
- Katalogoa: nola ematen diren altan modeloak, neurriak, koloreak, barra-kodeak, denboraldiak eta bildumak.
- Banaketa: aldaera bakoitzetik zenbat doan denda bakoitzera eta nola zuzentzen den salmentak laguntzen ez duenean.
- Salmenta: zer egin dezakeen saltzaileak bezeroak bilatzen duen neurria bere dendan ez dagoenean.
Hiruretako edozeinek huts egiten badu, beste biek datu txarrekin lan egiten dute.
Zentraletik ondo eraikitako artikulu-matrizeak
Dena katalogoan hasten da. Hioffice-n, modelo bakoitza bere neurri- eta kolore-matrizearekin kudeatzen da, eta aldaera bakoitzaren EAN kodeak automatikoki sortzen dira. Oinetakoetan eta kirolean neurri-taula propioak erabil daitezke.
Hasieratik zehaztea komeni dena:
- Neurri-taulak familiaka (arropa, oinetakoak, osagarriak), alta bakoitzean neurriak ez asmatzeko.
- Denboraldiak eta bildumak, gero bakoitza nola agortzen den aztertu ahal izateko.
- Tarifak dendaka, outletka, handizkariaka eta kanalka, datakako indarraldiarekin.
- Formulazko beherapenak (adibidez, ehuneko bat biribiltzearekin), kate osoari aldi berean aplikatuak.
- Etiketak: tarifa bat aldatzen denean, berriro inprimatu beharreko etiketak ilara automatiko batean prestatuta geratzen dira.
Horrelako katalogo bat behin sortzen da eta berdin iristen da denda guztietara. Alta bikoiztu gabe eta lokal bakoitzean kode desberdinik gabe.
Hornikuntza: saltzen dena hornitu, ez eskatu zena
Denda eta aldaera bakoitzeko stocka HIOPOS TPVaren salmenta bakoitzarekin eguneratuta, hornikuntza ez da jada begiz egiten:
- Erosketa-aurreikuspena salmentetatik, gutxienekoetatik edo bezeroen eskaeretatik abiatuta.
- Zentralari eskaerak denda bakoitzetik, eremukako onarpenarekin kateak horrela lan egiten badu.
- Gutxienekoen azpiko stockaren posta elektronikoko alertak, haustura gertatu aurretik jarduteko.
- Bilduma eta neurrien araberako azterketa Analytics-en: bildumen eta neurrien agortzea, metro karratuko salmentak eta denden arteko alderagarriak.
Datu horiekin, zentralak ikus dezake, adibidez, denda batek batez bestekoak baino proportzionalki neurri handi gehiago saltzen dituela eta hurrengo entregaren banaketa doitu, denda guztietan eredu bera errepikatu beharrean.
Denden arteko transferentziak: stocka saltzen den tokira mugitu
Biltegi zentraletik hornitzeak ez du dena ebazten. Denboraldi erdian, errentagarriena izan ohi da jantziak soberan dauden tokitik falta diren tokira mugitzea. Horretarako hiru gauza behar dira:
- Kate osoko stocka ikustea neurriaren eta kolorearen arabera, kutxatik edo mugikorretik.
- Transferentzia behin bakarrik erregistratzea: denda batetik irten eta bestean sartzen da, helmugan egiaztatutako harrerarekin.
- Transferentzia salmentatik jaiotzea bezeroak ez dagoen neurri bat eskatzen duenean.
Azken puntu hau funtsezkoa da. TPVtik edo Retail Mobile-tik, saltzaileak gainerako denda eta biltegietako stocka kontsultatzen du, jantzia beste denda batean erreserbatzen du eta transferentzia automatikoki sortzen da. Bezeroak dendan jaso dezake edo etxean jaso. Salmenta ez da galtzen eta stocka benetako eskaria dagoen tokira mugitzen da.
Dendetan, Hiostock-ek neurri eta koloreka jasotzeko, transferentziak prestatzeko eta jasotzeko eta eskuko terminal batetik hornikuntza eskatzeko aukera ematen du, paperik eta erregistro bikoitzik gabe.
Adibide argigarria
Hamabi dendako moda-kate batek (adibide-datuak) bilduma bakoitza berdin banatzen du guztien artean. Hiru asteren buruan, merkataritza-guneetako dendek hainbat modeloren S eta M neurriak agortu dituzte, eta kaleko dendek neurri horiek berak pilatzen dituzte.
Matrizearekin eta denbora errealeko stockarekin:
- Analyticsek bildumaren agortzea erakusten du neurrika eta dendaka.
- Zentralak transferentziak abiarazten ditu soberakina duten dendetatik haustura dutenetara, eta dendek Hiostock-ekin jasotzen dituzte.
- Iristen diren bitartean, saltzaileek beste denda batean erreserbatzen dute kutxatik edo Retail Mobile-tik, transferentzia automatikoarekin.
- Hurrengo entregarako, erosketa-aurreikuspenak kontuan hartzen du denda bakoitzak neurri bakoitzetik zenbat saltzen duen.
Espero daitekeen emaitza: denda okerrean egoteagatik beherapenetan amaitzen diren jantzi gutxiago eta erosi gabe alde egiten duten bezero gutxiago.
Zure katean neurriak eta koloreak ordenatzeko egiaztapen-zerrenda
- Neurri-taulak zehaztuta familiaka eta alta guztietan aplikatuta.
- Aldaera bakoitzeko barra-kode bakarrak, kode zaharrak berrerabili gabe.
- Modelo bakoitzari esleitutako denboraldiak eta bildumak.
- Kate osoko stock ikusgaia neurriaren eta kolorearen arabera, kutxan eta mugikorrean.
- Transferentzia-prozedura argia: nork eskatzen duen, nork prestatzen duen eta nork jasotzen duen.
- Neurri eta dendako agortzearen aldizkako berrikuspena.
- Inbentario maiztuak, aldaera bakoitzeko stocka fidagarria izan dadin (RFIDarekin, bolumenak justifikatzen badu).
Nola ebazten dugun HIOPOS 360º-rekin
Programa askok «neurriak eta koloreak egiten dituzte». Aldea inguruan dago: kate osoko stocka denbora errealean, denden arteko erreserba transferentzia automatikoarekin, salmenta mugikorra, prezioa aldatzean berez prestatzen diren etiketak eta TPVarekin jatorriz konektatutako hodeiko ERP bat. HIOPOS 360º-n, katalogoak, erosketek, biltegiak, salmentak eta analitikak datu beraren gainean lan egiten dute.
IATSAEn, HIOPOSen Engineering Partner ofiziala garen aldetik, zure katalogoa bere aldaerekin berrikusten eta migratzen dugu, neurri-taulak, tarifak eta hornikuntza- eta transferentzia-zirkuituak konfiguratzen ditugu, zentrala eta dendak prestatzen ditugu eta zure ondoan jarraitzen dugu abiarazi ondoren. Zure kateak ERP korporatibo batekin edo online denda batekin lan egiten badu, integratu egiten dugu. Xehetasun gehiago duzu retail eta modaren orrian.
Ohiko galderak
Hioffice-k neurri eta koloredun artikuluak kudeatzen ditu? Bai. Hioffice-k aldaeradun artikuluekin lan egiten du, aldaera eta denda bakoitzeko stockarekin, eta neurri eta kolore bakoitzaren EAN kodeak automatikoki sortzen ditu. Oinetakoetan eta kirolean neurri-taula propioak erabil daitezke.
Sal dezaket beste denda batean dagoen neurri bat? Bai. Kutxatik edo Retail Mobile-tik gainerako denda eta biltegietako stocka kontsultatzen da, jantzia erreserbatzen da eta transferentzia automatikoki sortzen da. Bezeroak dendan jaso dezake edo etxean jaso.
Nola erabakitzen da zer hornitu denda bakoitzean? Aldaera bakoitzeko stocka salmenta bakoitzarekin eguneratuta, Hioffice-k erosketa-aurreikuspena egiteko aukera ematen du salmenten, gutxienekoen edo bezeroen eskaeren arabera, eta Analyticsek bildumen eta neurrien agortzea erakusten du dendaka, banaketa doitzeko.
Nola aplikatzen dira beherapenak kate osoan? Hioffice-tik, indarraldi-datak dituen tarifa batekin edo prezioak formula bidez aldatuz. Berriro inprimatu behar diren etiketak denda bakoitzeko inprimatze-ilaran prestatuta geratzen dira.
Zure kateko hausturei eta beherapen behartuei zifrak jarri nahi badizkiezu, kalkulatu zenbat balio duen zure enpresarentzat edo kontaiguzu nola lan egiten duzuen gaur.
